北京酷人通讯科技有限公司省办事处激励管理办法
【目的】第一条为了促进公司业绩的增长，提高各省办事处员工销售积极性，特制订北京酷人通讯科技有限公司省办事处激励管理办法。
【激励方式与适用范围】第二条激励方式：月度激励、季度激励、年度激励第三条本管理办法适应于北京酷人通讯科技有限公司各省办事处内全体员工。
【月度奖金计提标准】第四条按照各省办事处实现回款的产品销量，计提并分配奖金。第五条计提标准：按照各产品的大盘销售底价设置不同计提标准，如产品大盘销售底价调整，则单台奖金标准作相应调整。基本标准如下：销售底价范围400元以下400600元6001000元10001500元15002000元单台奖金标准1015202530销售底价范围20002500元25003000元30004000元40005000元5000元以上单台奖金标准35406080100
第六条参照以上基本原则，并考虑各个产品的具体情况，总部对按月核定实际执行的单台奖金标准，以每月30日前发布的下月单台奖金标准为准。第七条按照公司统一价格体系直接向运营商供货并结算的销量，单台奖金翻倍。第八条总部直接与客户谈判获取的订单，并执行该产品正常出货价格政策，该省份单台奖金标准按照正常标准的50执行；第九条总部直接与客户谈判获取的订单，并给予特殊价格政策而获取的订单，按照特殊价格的不同价位情况依据下列公式确定单台标准，但最低不低于正常单台奖金标准的10。单台奖金标准正常标准×（50合作价格低于大盘价格的百分点×3）举例：
f（1）合作价低于大盘价5，则单台奖金标准为正常标准的35。（505×335）；（2）合作价低于大盘价10，则单台奖金标准为正常标准的20。（5010×320）（3）合作价低于大盘价15，则单台奖金标准为正常标准的10。（5015×35）
【月度激励】第十条月度奖金。区分不同办事处、不同产品、不同渠道模式下实现的销量，按照对应的单台奖金标准计算奖金计提基数；并按照各办事处月度销售任务达成率，核定各办事处奖金发放基数。具体如下：1、月度奖金计提基数（下称“Ａ”）＝∑（计发奖金回款销量×该产品单台奖金标准）说明：按照实际回款时间不同，确定计发奖金回款销量，具体如下：（1）按协议规定期回款，按回款销量100计算；（2）逾期30天以内回款，每多超期1天，折算比率降低05。；（3）逾期30天60天以内回款，每多超期1天，折算比率降低1；（4）逾期60天以上回款，按回款销量40折算。
2、月度奖金发放基数（下称“Ｂ”）＝r