自测练习1课后训练项目要求：1、审查外销合同PurchaseorderNo：LU09005的交货要点；货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。需要注意的是货物的品质
问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。
价格条款。一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。
付款方式，常见的有TT、LC、DP、DA等，最常用的是TT（电汇）和LC（信用证）。
合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。
运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。
违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。
2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：
购销合同
需方：
广东顺德光华贸易公司
供方：顺德远东电器公司
合同编号：2009M002签约日期：2009年4月10日
签约地点：广东顺德
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款：
一、商品
品名及规格
数量
单位
单价
金额
交货期
家用小型电吹7200
件
18
129600
2009年6月
风
01日
总金额（大写）
拾贰万玖仟
陆百圆整
二、质量要求：
品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的品质样（品质样于2012年1月28日由供方提供），
一切质量问题由供方负责。
三、包装要求：
另附。
四、交货方式、地点：2009年_6月_6_日前，供方直接送往上海码头需方指定仓库。五、付款方式：先付30定金，其余提货时付40，余下30凭增值税发票在一个月内结清。
六、责任条款：七、本合同有效期从2009年4月10日至2009年7月30日。八、纠纷处理方法及地点：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果，可按《合
同法》解决。九、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。十、备注：在客户确认产前样之后开始生产。
需方授权代表：
供方授权代表：
f2、单项选择1．B2D3C4A5D3、多项选择1ABD2．ABC3ABC4、判断题1）√2）√3）√4）√5）X
4ABCD5ABC
5、简答题1外贸跟单员应具备主要能力1）综合业务能力；2）市场调研和预测能力；3）推销能力；4）语言文r