SYB创业培训教学设计
第三步评估你的市场
一、教学目的
1学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。
2学员能说明顾客信息搜集的内容。3学员能够区分不同搜集顾客信息的方法，并说明各种方法的使用要点和优劣。4学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。5学员能够说明市场营销计划的内容和结构。6学员能够叙述4P营销组合的内容。7学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。
二、教学重点、难点
1重点：4P原理及搜集顾客和竞争对手信息的方法化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。同时，通过参与性的教学方法，如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。2难点：预测销售的方法化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三），并由师生共同完成一两道例题。在进行创业计划的制作时，需要加强巡回指导。
三、教学方法
1任务驱动法2头脑风暴法3小组讨论法4案例分析法
四、教学资源准备1彩纸（需至少四种颜色）2白板及配套磁铁3挂纸4投影仪
五、建议学时12课时
f学习阶段
时间分配
学习目标
学习内容
学员活动
教师活动
视觉教具
复习
25分复习上一部分课程的请学员代表简单介绍自己的企业构思，由其他学员负责点认真听取其他学生的对于不完整的陈述白板或挂纸
钟内容
评该企业构思的优点。从中，学员可以复习好的企业构企业构思并说明其他和简介，可以用提
想需具备的条件。
学员企业构思的特问引导，丰富陈述。
点。
引入：先称赞学员们的企业构思，但强调好的创业构思需具备市场机会，创业者还要拥有利用市场机会的能力。说
第三步的导入
20分钟
学生能准确的定义市场，并能说明了解顾客的重要性。
明接下来要学习的是对市场机会的评估。提问：什么叫市场？
学生头脑风暴，自由教师掌控课堂秩白板
回答自己理解的市场序，并帮助学生总
的概念
结正确答案。
讲评重点：市场人口购买欲望购买力潜在消费者三要素的相互关系
在讲解潜在消费者
人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；
的时候可以提及购买动机，但是强调
人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；师生共同头脑风暴，不同顾客购买同一白板
只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成总结了解顾客的重要件产品可能是基于
为一个有潜力的市场；
性。
不同的购买动机
如果产品不适合市场r