团队市场开发管理制度
一、市场区域划分
根据目前市场开发状况设四大区域
人员
负责区域主要城市
市场策划
主要工作开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80，完成销售任务开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80，完成销售任务开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80，完成销售任务开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80，完成销售任务进行品牌推广活动，制定促销策略
二、各区域市场开发步骤1、代理商开发方式及步骤开发权限：业务人员签约须事先取得总经理授权，业务员不享有签约权限。（1）、代理商开发思路A、营销部制订出全年代理商开发目标和区域B、由业务主管在各自划分的区域进行代理商开发，制定工作计划，完成代理商开发任务以及市场销售任务。（2）代理商开发方式针对偏远地区：电话洽谈A、由销售人员先对各市场在办公室进行电话联系，对所要签订的代理商进行深入的沟通，传真“公司简介”、“产品折页”、“合作办法”、“广告页”。让客户对我司产品进行了解并产生兴趣。B、通过电话沟通了解客户的经营类别，照明产品销售量，并要求客户填写〈经销商客户资料卡〉，了解客户的基本状况和合作意向。C、对确实有合作意向的客户邮寄产品及公司相关资料，让客户对产品进行试用，让客户实地的认可产品品质。D、原则上电话进行合同签订，如果确实有必要，结合路线及费用和产生的效果考虑是否要实地考察。其它区域：实地走访A、直接出差到开发区域，在出差前先对区域有些宏观上的了解，了解五金灯具城和灯具一条街，建议能预约到几个目标客户效果会更好。B、在出发之前做好充分的准备，安排合理的路线及最有效的时间。如果在开发路线周边城市有已经开发的区域，在做出差计划时应一并考虑。
fC、实地走访市场的作用有三个：一是开发客户，二是宣传品牌及产品，三是调查了解市场。每次出差都要将这三方面达到最好的效果。
D、走访市场时以挨家挨户的原则走访每一家做照明灯具的商店，一般情况下灯具商户的店面会集中在一起，而也有一些做的比较好的目标客户单独开在某条街面，销售人员在与其它客户面谈时，需要时刻向他了解当地做五金批发或灯具做得比较好的客户是哪几家？在哪里？还可以询问代理或经销一些知名品牌的经销商是哪几家？在哪里？达到去了市场后能一次性充分了解市场的整体情况。
E、对确有意向客户一定要深入了解其经营思路（一定要和公司r