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耐克体育（中国）有限公司感官式体验营销
策略浅析
作者：邓嘉宣来源：《体育风尚》2017年第09期
摘要：本文经过阅读大量文字资料和实例分析，概括了感官式体验营销的概念和特点；并将感官式体验营销策略运用到耐克体育（中国）有限公司的营销当中，通过分析和讨论提出耐克体育的感官式体验营销策略是通过对于消费者感官上的刺激从而创造知觉体验和购物舒适感，体现品牌差异化，并提出了耐克体育（中国）有限公司在未来进行品牌旗舰店的室内设计时可更多采用感官式体验营销策略，优化知觉体验，打造充满个性元素的品牌旗舰店以及对于应加大力度推出更加适合消费者的专属试穿服务等建议。
关键词：耐克体育（中国）有限公司；体验营销；营销策略
耐克公司“NIKE，I
c”初创于1964年，其前身蓝带体育用品公司。该公司是由俄勒冈大学的一名田径运动员菲尔奈特和他的田径教练比尔鲍尔曼创立的。蓝带体育用品公司于1978年正式将公司名称更改为耐克公司“NIKE，I
c”，迈出进军国际体育用品市场的第一步。1980年，耐克公司总裁菲尔奈特先生第一次来到中国，在北京设立了全中国第一个耐克的生产联络代表处。之后，耐克公司秉承“LocalforLocal”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全力致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速发展。耐克公司将美国的多元文化成功植入了品牌之中，开始在中国这一有着巨大潜力的市场传播流行美国文化元素，成功将中国的年轻消费者变成耐克公司最忠诚的消费者群体。1
目前，耐克体育（中国）有限公司（以下简称“耐克中国”）占据着中国中高端体育用品市场的主要份额。耐克中国在春夏秋冬四个季度推出新产品，每一季会推出超过三千件产品。同时，耐克一直坚持以产品创新引领市场，连续的新品上市配合高强度的概念宣传，对消费者造成强烈的概念植入。2耐克以口号“JUSTDOIT”作为其品牌文化的精髓，在品牌核心形象不变的基础上，通过体育运动内在的精神力量来鼓舞和激励消费者。耐克品牌经营的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。3在产品宣传上，耐克大胆采用了淡化品牌意识、着重精神表现的宣传方式，并根据这一理念创作了众多深入人心的广片。尽管这些广告片中从不明确提及耐克品牌，也不过多宣传产品特性和优r