昆仑山矿泉水战略1市场概况低端微利，进军高端2０0８年中国瓶装饮用水产业规模达到４00亿元但利润率却只有3．８５％这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
高端品牌，外强内弱。目前市场常见的高端矿泉水包括巴黎水、依云、洛斯巴赫、斯柏克林、昆仑山、５100冰川、九千年、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等。长期以来国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。2０12年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过５0％，其中，仅依云的市场份额就超过10％，而国内品牌大多数为新生品牌，缺乏品牌积淀，市场份额较少，如今这一格局正在被打破。

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2战略目标a战略定位中国最高档水健康、天然、高档b客户定位：都市新贵族，即年龄在２53９岁都市新富人群。昆仑山不仅满足客户的生理需求，更能满足心理和情感需求。主消费人群特点：受教育程度较高受过良好教育积极上进，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关咨询；注重健康关注与健康相关的咨询和产品，注重生活品质；品牌忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高善待自己通过享受高档商品来彰显与众不同追求时尚：注重品牌和消费浪潮，关注国际流行趋势c产品分析昆仑山天然雪山矿泉水是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，水源来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，常年冰雪覆盖，无污染。雪山上的积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水SWOT分析
Ｓｔreｎｇth
水源：水质天然纯净无污染；矿物质元素多样，有益人体健康pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有效调节人体酸碱平衡

f来自海拔６000米的昆仑山玉珠峰，经过50年以上天然过滤，世界稀有
小分子团水，有利被人体吸收促进体内废物及毒素代谢销售网络：
加多宝是大型的专业饮料生产即销售企业，销售网络遍及全国，昆仑山矿泉水能进入各地终端市场；
企业形象加多宝企业形象良好关注慈善。２０08年汶川地震，加多宝捐出一亿2０１0年玉树地震又捐出1。１亿。做为旗下品牌，昆仑山形象也能提升
档次定位于中国高端矿泉水成为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水、人民大会堂宴会饮用水等2０1２年，昆仑山雪山矿泉水以其高r