烟台健龙置业有限公司
20年度员工工作总结表
部门姓名营销部岗位入职时间销售经理
加入置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，九、十月份的团队分组PK业绩，十一月份小组按照区域划片销售，到十二月份薪酬体系调整及组织架构按照（案场外拓）模式调整。案场管理不断尝试改革创新，以适应当前市场环境。综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明了身上的责任。在力求最大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，积极带领销售团队，打造高2014年效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能伴随公司共同进步！度工作根据不同时期的工作重点，销售人员流动性也相对较大，从房地产“金九银十”阶总结（含段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织结构调整，不断优化公司内在资源，重大突减少成本的同时，效益最大化、双赢化。破和亮经过不断的探索，现就2014年度工作中的重大突破作出如下总结①高频率的员工点工作）培训使销售人员进步较快；②遗留问题老客户得到有效解决；③较好的帮助置业顾问成交逼定及客户监督；④比较熟知蓬莱房地产项目并做好上传下达的销售执行工作。同时，就2014年度销售及管理工作中的重大突破作出如下总结：①销售全员熟知整个销售流程及案场章程细节；②全员拓客能力得到明显提升；③老带新及转介绍工作效果比较明显；④经过不断调整，形成较为成熟且符合目前形势的销售管理模式。在2014年的销售工作中，通过不断探索磨合的同时，也重新认知自己有很多方面仍待提升，结合公司情况、市场情况，仍需不断提高自己，跟进步伐。在2014年的个人工作中存在的差距及不足主要体现在：①时间管理不够细化的同时，执行力有待提升，以按时保质的完成各项工作任务；②团队管理不够细腻，应刚柔并济进行，在强化工作制度和工作状态的同时，多沟通多交流；③了解一线市场及存在差开辟销售渠道较为被动，应积极主动的开拓新渠道并走在市场的最前线，时刻贴近市距、困难场。及不足同时，就2014年的销售工作中存在的困难作出以下总结：①区域市场竞争较为激烈，客户观望态度明显，增加销售难度；②项目施工速度较慢且看房通道缺乏美观，影响客户购买体验；③销售人员的工作开展较为被动，需要时间引导及调整。针对以上问题，不断反思，不断进步，扎扎实实的做好销售及相关管理工作，做好团队的榜样！
1我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜
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