足够多的客流量确保包括主力店在
内的80％商户统一开业。在竞争特别激烈的商圈主力店未开业零
散商铺不宜首先开业。
2针对人流量大等特点提前请其它物业公司提供人力支持。
3做好现场的环境设立美观明晰的导示系统。
4做好开业仪式以及活动的策划与排练。
MALL开业后工作的三个思路
1精心制定全年营销计划以体验理念为出发点
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MALL营销在占有经营过程中占有重要地位从台湾零售业专家在
大陆的咨询实践来看与招商同样重要。
制定计划要考虑如下因素
1消费者的需求和消费偏好。
2地域文化特点以及价值导向。
3竞争对手的情况本公司在竞争中所处的地位和资源情况。
4根据年度销售目标确定营销费用例如销售额为10亿元费用能
够达到
1000
万元以上。
5团队建设的目标和培训计划。
2具备大型客户营销互动组织能力要求具备强大的项目能力
营销部门的团队建设至关重要营销人员写出策划方案只是第一步
大型营销活动的组织与实施关系到营销活动的成败。大型MALL
的
营销部门典型组织架构如下
MALL
部
门
组
织
架
构
营销总监作为部门的主要领导应该帮助本部门员工作职业生涯规划对她们的优点与缺点非常了解。
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3文化营销为主线深入社区营销推拉模式结合
从传统的价格战到文化为主线这是国内价格战以后人们的普遍共
识由于现代MALL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态
相比休闲娱乐、健康养生占有相当比例因此也不适合单纯采用价
格
促
销
手
段
。
深圳正中商业广场作为中型地铁上盖MALL购物中心餐饮娱乐休
闲面积较大自身有大型广场能够分别开展儿童娱乐表演活动和成
人文化艺术表演节目丰富人们的业余生活提高城市居民的生活质
量
。
正中商业广场的社区文化部能够制定全年的文化、体育、艺术表
演活动方案并征求消费者意见让动感之城充满欢乐与温馨将商
业文化与特区移民文化、海洋文化相结合反映特区文化特点不但
满足本市居民需要而且让来正中商业广场旅游的外地顾客得到美
好
的
精
神
享
受
。
正中商业广场开业以后方面建议做好几项重点工作
1做好整个购物中心导示系统让整个卖场拥有良好的购物与休闲
娱乐气氛。注重人文关怀卫生间等服务设施标志醒目。
2
市
场
调
研
工
作
的市场调研工作将r