许可证贸易，又叫技术授权，是指技术转让双方通过签订许可证合同而进行的交易。8影响国际市场生产者购买行为的主要因素有环境因素、组织因素、采购部门地位和采购个人条件。9市场规模是指市场上消费者对产品的购买能力，通常用国民生产总值GNP来衡量其大小。10国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中国际市场营销情报系统是整个信息系统的核心。11经济行情指国际市场上社会再生产过程的具体变化，如各国国民生产总值、进出口额、股票价格等经济指标的变化和发展。12战略计划的编制过程，实质上是将外部不可控制因素对企业资源、任务和目标的影响纳入管理轨道的系统方法。13所谓多样化就是针对国际上不同目标市场的特点，销售经过改进的产品或开发新产品，以满足不同市场的不同需求。14中间商的选择，是直接决定国际市场分销渠道选择的关键。15在国际市场上，广告的功能在于传递信息、加深印象、引起兴趣和引导购买。四、名词解释每小题3分，共15分1营销导向型企业营销观念认为，企业的主要任务是以国际市场顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用市场营销组合策略、占领国际市场，实现企业利润目标。营销导向型企业即指奉行这种营销观念的企业。2市场渗透策略市场渗透策略是企业在原有产品的原有市场中争一取更多的顾客和更大的销量，从而达到提高市场占有率的目的。3市场潜在需求量
f市场潜在需求量是指在某一特定国家内，一项产品的最可能的总销售量。4价格升级价格升级是指企业的出口产品，由于复杂的分销渠道、关税、通货膨胀、汇率波动、运输成本以及其他与国际市场营销有关的成本费用，致使商品的最终价格大大高于国内售价的现象。5公共关系公共关系是指企业为了取得国际市场社会公众和顾客的了解和信赖，促进销售，建立企业与公众之间的良好关系，而进行的各种活动的总称。五、判断改错题每小题2分，共10分1由于国际贸易与国际市场营销的商品流通形态不同，表现为国际市场营销额往往小于国际贸易额。X小于改为大于2国际企业的市场营销管理过程，在使其经营管理与海外营销环境的变化适应中起着辅助的作用。X辅助改为重要3酒香不怕巷子深。X不怕改为也怕4对任何出口产品而言，直接分销渠道短于间接分销渠道，因此采用短渠道总比长渠道好。X总改为不一定5在任何一个国家的市场上，企业都是强有力的价格决定者。（X都是强有力的改为是一定程度上的，或总受限制的）六、r