让你在工业品营销的舞台上走到更远、更精彩！
工业品市场调研与分析
当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场；主要是通过对消费者消费形态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。而任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是什么？市场信息。而从市场信息的分类来看，内部信息比较容易得到，从企业内销售统计就可以获取，但对于外部信息，需要收集多元化的信息反馈。因此，工业品的销售，同样离不开市场调查。工业品面临的是下游厂家、中间商以及客户，都是非常理性的消费群体；而大众消费品面临的是你我一样的普通消费者，是众多理性加感性的结合者。因此，在“以客户为中心”的现代营销思想看来，虽然这两者都受到一定宏观环境的影响，虽然都同样面临竞争对手的威胁，但它们的调查重心客户调查上存在非常大的差异。而对于工业中间品，很少有人重视，尤其对工业品如何做市场调查缺乏经验，这也正是本课程研发的一个目的。
课程目标：1使学员学习并掌握市场调研的理论和方法；2使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题；3使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。
授课讲师：培训对象：
诸强华工业品营销专家
工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、建筑工程、工业原材料、化工涂料、汽车客车、中央空调、暖通设备、电梯、钢铁、环保科技、IT设备、新能源、高新技术等行业销售管理人员、市场管理人员、资深销售人员。授课形式：讲授互动、小组研讨、案例分享、视频情景、课堂练习、规律总结、难点答疑。
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f让你在工业品营销的舞台上走到更远、更精彩！培训时长：1天（6小时）
课程大纲：第一单元工业品市场调研概述（05小时）
1工业品市场调研的定义、原则及类型2工业品市场调研三大重要意义3工业品市场调研的三大误区4．工业品与快消品市场调研的三大区别◇案例分享：王进喜照片泄密
第二单元工业品市场调研内容1宏观环境的调查2竞争状况调查①宏观竞争状况②主要竞争对手②潜在竞争对手和替代品3客户调查①客户基本情况②客户综合情况②客户满意度4特定产品5产品交易场所
（1小时）
◇案例分享：连续5年参加国际性展会，但没出现在公司展位上，我去干嘛了？◇工r