科技经贸学院活页教案
课题：医药市场营销学课时数：（课时数：3（2010年11月26日）一、教学目的明确医药市场预测的概念，了解其特点及在现实中的重要意义。二、教学内容医药市场预测的意义和特点，具体内容和分类，医药市场预测的步骤和方法，了解定量预测法的应用。三、教学重点医药市场预测的内容和分类。通过对华北制药具体案例的分析，让学生在明确市场预测重要性的同时，构建相关理论体系，明确现实情况下市场预测的具体操作步骤和方法。着重对定量预测发进行细致讲解，以期学生能够熟练掌握，灵活运用。四、教学难点定量预测法中的加权平均数法和一元线性回归预测法涉及数理知识，部分学生理解起来较为困难，需重点着力讲解。五、教学过程1、对上节课医药市场调查内容相关知识进行回顾提问，请不同学生作答。2、以华北制药关于全球医药市场预测分析实际案例开始，将案例中涉及到的多角度和多渠道的数据分析与教材中预测分析的具体方法学所对应。在介绍和分析案例的同时，激发学生兴趣，将医药市主讲人：主讲人：陈少鹏
f场预测的意义和科学性、相关性、连贯性、近似性、时效性的特点融入案例讲解，使学生在例子中明确书本理论知识。3、接着着重介绍医药市场预测的的内容和分类，对其中需求、供给、产品价格、市场占有率、市场生命周期和消费者心理和行为作为重点讲解内容。并通过对实际案例的分析，是学生明晰市场预测的具体步骤和定型预测和定量预测法。4、对定性预测法中的医药企业经理人意见法、医药企业销售人员意见法和企业用户意见法进行详细讲解。对学生着重介绍实际工作中常用的德尔菲法，就德尔菲法的具体特点、预测过程、优缺点进行分析。5、定量预测法中的销售实际对比分析法、简单平均数法相对容易理解，向同学们做简要讲解，加权平均数法和一元线性回归预测法因为涉及数理知识，学生理解起来较为困难，则结合实例，逐步推导，详细分析，以期学生透彻理解。6、最后要求学生完成课后思考题，提问学生进行作答，并由同堂其他同学评判答案，最后统一讲解，着重对思考题中的“从气象定律到气象商品指数”案例分析进行详细讲解。7、留下课尾时间，供学生自由提问，并作解答。
备注
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