某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的
（A）。
A形式产品
B核心产品
C附加产品
D潜在产品
24在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述
（A）。
A产品组合宽度
B产品组合长度
C产品组合深度
D产品组合的关联性
25企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提
是（B）。
A需求价格弹性小于1
B需求价格弹性大于1
C需求收入弹性小于1
D需求收入弹性大于1
26制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，
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f这种折扣一般称为（C）。
A现金折扣
B数量折扣
C交易折扣
D季节折扣
27适合采用直接分销渠道的是（C）。
A罐装饮料
B化妆品
C大型机械
D笔记本电脑
28促销的实质是B。
A出售商品
B沟通信息
C建立良好关系
D寻找顾客
29人员推销的缺点主要表现为D。
A．没有灵活性
B．无法促成买卖双方形成良好的关系
C．推销费用低
D．推销费用高
30．公共宣传的目标是C。
A．出售商品
B．盈利
C．树立企业良好的形象
D．占领市场
31销售促进的着眼点是（C）。
A提高投资回收率
B促进商品在未来时期的销售
C促进当前商品的销售
D进行成本控制
32销售额分析、市场占有率分析、费用销售额比分析、顾客满意度跟踪等都是
（A）的常用方法。
A年度计划控制
B获利性控制
C效率控制
D战略控制
二、名词解释：
1．市场营销：是在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，并在满足消费需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。2．社会购买力：一定时期由社会各方面用于购买产品的货币支付能力。
3．市场细分：是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，每个需求的特点相类似的消费者群构成一个细分市场。4．市场占有率：是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。5．相对市场占有率：指本企业产品的市场占有率与该市场最大竞争对手市场占有率之比。6．企业战略：是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案。
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f7．促销（沟通）：是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为，促进企业产品销售的市场营销活动。9．r