目标管理（MBO）
表1M公司绩效管理目标考核表
部门：类别工作任务和目标权重岗位：是否完成任务完成情况综述及原因分析说明姓名：自评得分上级评分
日常型
达成型
合
计总评得分＝自评得分×40％＋上级评分×60％主管上级签字：
总评得分目标执行人签字：
f表2M公司绩效管理市场人员目标管理表（填写规范）
部门：销售部类别工作任务和目标遵守公司销售制度和政策权重10分岗位：销售主管任务完成步骤及详细计划熟悉公司销售制度和政策、定期参加制度政策学习收集和准备本月销售数据和客户数据；文字录入、制作演示稿；依据月度计划制定周计划按每周销售计划填写每日的销售日报认真询问并记录客户购货详细内容按规范的订单书面记录填写并通知内勤主管与客户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安排姓名：完成时间7月30日任务完成目标值熟悉掌握和执行、无违反按公司统一的内容框架和格式要求，内容详细、无遗漏和差错字迹清晰，无遗漏、及时上交填写或通知清晰、准确。无差错积极配合、顺利按计划完成需支持和配合政策文件市场管理部主管统一文件模板销售内勤人力资源主管销售日报准备市场管理部主管内勤主管客户服务部内勤主管客户服务部内勤主管客户服务部内勤主管客户服务、市场管理部
完成月度工作计划和工作总结日常型
5分
7月30日前
填写销售日报订单的填写和通知配合做好客户服务投诉处理工作完成散装油任务万万万
5分5分
7月28日前7月30日前7月28日前
5分
10分
7月27日前制定所负责片区各客户的订货需求计划；依据客户订货计划制定相应的销售计划和出差计划；7月27日前将本月的销售订货计划情况与内勤主管沟通；组织下市场、出差；7月27日前
达成型
以客户实际回款额计算得分。得分达成任务完成率×10以客户实际回款额计算得分。得分达成任务完成率×10以客户实际回款额计算得分。得分达成任务完成率×10
完成防冻液任务
10分
完成中桶小包装任务
10分
f本季度回款率散装油回桶回收情况
30分
遵守公司现款现货制度，控制欠款总额；制定销售回款计划，及时督促客户回款；
7月27日前
得分本月回款率×30回款率实际回款销售应回款得分回桶率×10，回桶率实际回桶数实际发出桶数
内勤主管客户服务部内勤主管市场管理部
10分目标执行人签字：
做好与客户沟通谈判工作；积极做好与公司内勤部门的沟通；7月27日前做好回桶质量验收，及时统计回桶数量r