出现问题的原因主要是：（）。A产品定价不合理B计划脱离实际C长期目标和短期目标相矛盾D因循守旧的惰性E缺乏具体明确的实施方案
五、简答题
1、企业定价一般包括哪几个步骤？2、速取定价策略和渐进定价策略各自试用于什么情况？3、营销渠道的特点和作用如何？4、简述选择中间商数目的三种形式？5、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？6、简述制定企业广告促销方案的主要步骤。7、企业的传统模式和营销导向模式有何区别？8、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？9、年度计划控制主要有哪些步骤？10、营销审计有几种方式？
六、论述
1、试述产品价格的制约条件及其与产品价格的关系。2、从影响渠道设计的因素谈如何为产品选择适宜的渠道。4、试结合企业营销活动的实际，说明企业促销组合策略的应用。
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一、名词解释
1、价格价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换的比例。2、需求价格弹性即市场需求对价格变动的反应程度。3、成本导向定价法以成本为中心的定价方法，是一种传统定价方法。7、速取定价策略又称撇取定价策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市，把价格定得尽可能高，以期及时获得较高的收益，在商品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很象从牛奶的表面撇取奶油，故又称“取脂法”。11、市场营销渠道市场营销渠道是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。批发商业不直接服务于最终消费者，只通过转售等零售方式实现商品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。20、促销企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。
f二、填空
1、数量；2、速取（或：撇脂）；3、直接、间接；4、合作、合伙、分销规划；5、选择性销售；6、广告、人员推销、营业推广、公共关系；7、人员推销；8、行政管理简单；9、年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。
三、单项选择题
1、D；2、B；3、A；4、B；5、B；6、C；7、C；8、A；9、A；10、B；11、B；12、A；13、B；14、A；15、D；16、C；17、D；18、C。
四、多项选择
1、ACE；2、ABCE；3、ABC；4、AB；5、ABC。
五、简答题
1、一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算r