市场营销复习资料
一、名词解释
1、价格2、需求价格弹性3、成本导向定价法4、竞争导向定价法5、需求导向定价法6、价值7、速取定价策略8、渐取定价策略9、折扣价格策略10、心理定价策略11、市场营销渠道12、直接式渠道13、间接式渠道14、批发商业15、零售商业16、个别式营销渠道结构17、垂直式营销渠道结构18、水平式营销渠道结构19、复式渠道结构20、促销21、广告22、人员推销23、营业推广
二、单项选择题
1、理解价值定价法运用的关键是（）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格B、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、I
tel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价3、经纪人和代理商属于（）。A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是5、营业推广的目标通常是（）。A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买B、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系6、以下哪个是报纸媒体的优点？A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强7、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）A产品设计B产品销售C顾客需要D企业资源和能力8、年度计划控制过程的第一步是（）。A确定目标B评估执行情况B规定企业任务D选择目标市场9、产品市场管理型组织的主要缺点是（）。A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽略B容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息10、以下属于需求导向定价法的有（）。A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法11、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品
f12、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。A、度过困难目标B、市场只有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标13、在赊销r