节学生往往用“局外人”的身份对待函电所涉及的人和事不能真正地认识和把握交际技能与贸易活动的目的、策略和技巧之间的有机联系。②在这种情况下即使引入案例教学学生依然很难达到对国际贸易环节往来信函的整体掌握。③二设计理念16号文指出作为高等教育的一个类型高职教育“肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命”。它必须“以服务为宗旨以就业为导向走产学结合的发展道路”。在“坚持育人为本德育为先”的同时高职教育必须“重视学生校内学习与实际工作的一致性”“积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点”以教学过程的实践性、开放性和职业性突出职业能力培养。④按照16号文的要求商务英语函电课程的教学必须突出国际贸易的工作实践以信函贸易洽谈为参照设置课程以典型函电往来为载体设计教学活动。在具体的教学过程中为了让学生对国际贸易环节信函往来有一个整体性的认识本课程以国际贸易工作过程为依据以进出口业务往来为主线在讲授商务英语各类商务书信、常用语句、常用术语及写作技巧的基础上把完成一宗国际贸易所涉及的信函往来作为一个具体项目来推进根据贸易环节从建立业务联系、询盘、报盘、反报盘直至索赔、仲裁确定教学内容为学生提供一个宝贵的体验完整工作过程的学习机会。三教学方法商务英语函电的写作不仅涉及英语语言的运用还涉及现代电子信息手段的运用、商务谈判的策略、国际贸易的术语和使用规范等内容。在传统的商务英语函电的教学模式包括目前使用较多的任务型教学和案例教学模式下不同贸易环节的函电写作处于一种相互分离的、断裂的状态。学生只是在某一独立的、具体的背景下撰写商务信函不用或者不必考虑与事前各环节函电之间的内在联系和在信息、称呼、落款等内容上保持一致的必要性因此往往不利于学生从整体上去体验、掌握国际贸易的全过程及其伴随的函电往来当然也不容易暴露学生学习过程中的一些不足和问题。为了有效解决这一问题商务英语函电项目导向模式以小组活动为形式以行动导向为核心通过营造仿真的国际贸易业务展开贸易磋商典型环节往来函电的学习和练习。在贸易磋商的每一环节无论是推销自己的产品还是进口其他公司的产品学生都有自己明确的身份和任务都必须考虑维护本公司的根本利益考虑建立和维持与客户的贸易关系。这样通过融“教、学、做”为一体r