费习惯，哪里人流量大交通发达等等。3、问经销商需要哪些支持有的经销商就会要求：“多打广告、多做特价、搭赠、降低价格，提高返利”这些要求说明该客户只会靠低价格卖产品，没有丝毫的终端销售意识，而且可能还是一个冲货、砸价的好手。而有的经销商就会要求：“你们厂出几个人几辆车帮我铺货做市场、给我支持几个导购帮我进超市做专柜……”。这种客户要的是终端促销资源，他们懂得真正的销售是在终端市场实现。4、在经销商早上开门或晚上关门时现场观察好的经销商会给每一个员工有清晰的责任分工，每人负责一块区域，每人每天跑固定的
f路线，固定的周期重复回访周期性主动拜访终端客户，上门订送货、做陈列、处理客诉……。经销商选择标准二：实力认证1、观察经销商的门店规模：了解经销商的生意是否“太差”到经销商门店观察一下，看看门店的产品陈列，办公室现场管理做的怎样，业务电话是否频繁拨打，上门提货的客户多不多。2、了解经销商的库房规模和库存资金：推断经销商的生意规模和流动资金。到经销商库房转一圈，目测一下他的库房面积，假如一个经销商实力不够大，生意不够好，他绝不会花钱租一个较大的库房。3、了解经销商的资金状况：初步判断经销商的还款能力。与店主“闲聊”，挑起“现在超市压款太多”的话题，看经销商是否正在为账款问题发愁，推测他的财务状况。侧面问一下经销商的员工，工资发放是否及时充足等。经销商选择标准三：市场能力了解经销商目前正在代理的主要品牌，选定样本品牌。了解该品牌厂家最近期推出的新产品是什么？用同样方法观察经销商有没有把这个新产品做起来？经销商选择标准四：合作意愿1、看经销商对厂家人员是否热情接待！如果在跟经销商几次磋商都准备签协议发货了，依然对厂家的业代态度冷冷冰冰，说明他根本不把这个代理权放在心上，当然也不会对这个产品的铺货、市场开发投入太多关注，这样的经销商一定不选。2、看经销商在经销合同细节问题上是否和你讨价还价：挑剔的才是真买主，真正有合作意愿的经销商一方面会对厂方业务人员热情接待，另一方面会在价格、折扣、返利等问题上跟你反复讨价还价。如果经销商一味豪爽对厂家开出的条件毫不犹豫满口答应，促成经销商全力投入的动力来自于三方面：①经销商认为该产品能卖起来。②经销商认为经销该产品能赚钱。③能带给他利润之外的收益（如：培训、网络扩张等）。
四、经销商选择工作流程
一、首先业务人员r