经销商打交道，要介绍产品、要宣讲政策，名片递送以及售后服务等等……对于远些目标客户，需要早上坐车去，晚上坐车回，中午再吃顿饭，一天有效的工作时间其实不超过四小时。在这有限的工作时间里，业代要有一个清晰的方向感，拜访经销商先做什么，
f后做什么，再做什么。见了经销商第一句话说什么，针对经销商问的什么？应该怎么应答？有了清晰的方向感，业代的工作才会更有效。4、企业行为对经销商的管理经销商的管理不仅仅体现在业务操作层面，企业对经经销商的年终返例政策、销售奖励政策、账款政策、企业的经销商大会、企业业绩分析系统对经销商发展客户起到更好的作用………
三、选择经销商
企业刚刚进入陌生市场，直营成本太高，所以利用经销商的力量低成本进入市场实现销量。一、经销商选择的思路思路一：选择经销商就象是选员工，要严进宽出。思路二：选择经销商考评要全面1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度；2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）；3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样；4、管理能力：经销商自身经营管理状态如何5、口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为6、合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入思路三：大小权衡，合适的才是最好的。合适的才是最好的。企业在开发新市场前，首先应明确区域目标渠道目标，明确自己要让经销商在多大的区域、在哪些渠道做销售。经销商甚至越小越好，因为经销商越大越“不听话”。
具体操作：
1、问经销商现在代理的各品项的销售情况：您现在代理的A产品一个月卖多少？B产品一个月卖多少？A产品在超市渠道一个月能卖多少？C产品在超市渠道卖多少……？有的经销商，虽然店铺大、但他连自己的各产品卖多少量都算不清，当月算不出自己是赢利还是亏本。这种客户属于“神智不清”型，这种客户决不能要。相反，新型的经销商就会靠诉你我一个月会有多少销量，在各渠道销量占比是多少哪些产品利润薄销量大纯粹是拿来带货的；哪些产品销量不大但价格透明度低是赚利润的、哪些产品是正在准备淘汰的……。2、问经销商当地市场基本情况询问经销商这里人口有多少、哪里消费量大、以及城市的在地消r