间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）；宣传活动阐述：（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；（2）派发企业产品宣传手册，教师统一着装，在上述区域大面积发放；（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；
f（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复提醒；（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一每周周末当天的免费体验课程和抽奖活动活动进程：1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进；2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；3、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；4、孩子可1015人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义；5、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘；6、每周周末报名者可设置适当的折扣；活动方案二：重点小区推广活动方案阐述：1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点小区（课程适用的孩子多）进入；2、与小区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名优惠条件；3、启动小区“快乐宝贝”主题系列评选活动：主题活动一小区“快乐宝贝”评选阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结
f果和意见；主题活动二小区“天才宝贝”评选阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的r