财富的积累。
2）职业
心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激
进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，
那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户
的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A
类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做
到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，
只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）
签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→
售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一
单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，
业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，
能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想
在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销
售技巧。
家具销售工作总结（三）
潞城市焱福鑫办公家具有限公司位于潞
城市东南四公里处，距邯长公路、铁路仅一公里，紧邻天脊煤化工集体公司，地理位置优越，
交通便利，环境优美。公司始建于20年，至今已发展成为一个集专业设计、生产、销售、
安装、售后服务为一体的现代办公家具企业。公司资金力量雄厚，专业设备精湛、齐全，现
有生产厂房4600平方米，企业员工160多人，其中专业技术人员20人，高级工程师2人，
具备制作各种规格、型号的钢制办公家具的能力。
近年来，在各部门的协调配合下，
我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作
都取得了显着成绩。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企
业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，全面完成了
年度生产经营计划，企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。
20年，公司
全年完成产值400万元，完成销售收入350万元，实现利税近50万元，职工人均月工资2500
元，各项生产、技术、经济指标得到全面落实。完成上述指标，我们主要做r