中国网络大学
CHINESENETWORKUNIVERSITY本科毕业设计论文苏宁易购战略研究分析
院系名称网络学院
专业
学生姓名论文资源网
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指导老师wwwlwe
zycom
中国网络大学教务处制
2015年11月20日
f目录
一、研究背景4
一中国网络购物市场概览4
二苏宁云商及苏宁易购概览9
三苏宁易购面临的问题和风险10
二、B2C网络购物市场分析13
一外部环境分析PEST分析13
二行业分析波特五力模型分析14
三市场结构分析18
四、生产分析24
一苏宁易购商业模式分析24
二苏宁生产函数估计24
三苏宁易购生产相关策略26
四、需求分析27
一需求简介27
二影响需求的变量选取及数据来源28
三需求拟合结果及分析28
四需求相关策略30
五、成本分析30
一成本构成30
二总成本函数31
三相关成本函数分析35
四成本相关策略37
f六、苏宁定价决策分析37
一苏宁价格策略背景37
二苏宁易购价格决策影响因素40
三价格策略45
七、公司战略47
一营销战略47
二产品战略49
三供应链战略49
四信息系统战略49
f一、研究背景
一中国网络购物市场概览
1、中国网络购物市场总体发展
中国的电子商务市场在最近10年都一直呈现着迅速发展的态势图1展示了从2012年第一季度到2013年第二季度中国网络购物市场的总体交易状况。根据最新数据2013Q2中国网络购物市场交易规模达43713亿元较2013Q1增长242而与2012年同期相比则增长453。据国家统计局发布的数据显示2013Q2社会消费品零售总额达603万亿元环比增速87其中网络购物占比73环比增速为社会消费品零售总额的278倍。网络购物市场的巨大潜力吸引了大批的投资者其增长预计在未来一到两年内还会持续下去。
图12012Q12013Q2中国网络购物市场交易规模亿元
2、中国网络购物细分市场结构
细分市场中2013Q2中国网络购物市场中B2C含C2C推出的B2C商城
f交易规模为15761亿元在中国整体网络购物市场交易规模中的比重达到361如图2所示C2C的占比进一步缩小。从增速来看B2C网购市场的同比增长为774为C2C网购市场增速的24倍。B2C市场增速加快的原因一方面二季度的电商“价格战”主要是在B2C平台企业间展开将网购消费者的注意力及购买力都集中在B2C上另一方面网购用户的行为趋于理性对网购商品的质量有更高要求传统C2C平台具有的低价特性不再是利器吸引力逐步下降间接提高B2C的占比。
图22012Q12013Q2中国购物网站细分结构市场份额变化情况
3、B2C市场各交易平台市场份额占比
从2013Q2的最新数据来看B2C市场格局与2013Q1相比变化不大r