下班前要检查一次每个经纪人
18：00～19：00
1激励；
一天的工作量及行为管理：
2每个人总结今天的计划完成情况，明确没有完成的例如：
怎么办；
1带看3次；
3
f3对当天检查的跟进情况做总结；
2回访30次；
4检查当天要做的回访；
3跟进（每一个记录都要认真并合
5安排好次日值班人员；
格）；
6告之晚间看房要小心，尤其是女经纪人更要注意，4开发；
最好能有人陪同；
5成交；
7对当天经纪人所带的客户与看的房做详细的描述，6录入（每个经纪人每天要录入一个
大家共同探讨、交流（这个很重要，时间也需要长一些）；有效客户，每周要录入2套有效房源）。
8再次激励；
9要求经纪人对潜在客户进行分类（ABC类），店经
理要掌握各经纪人手中的意向客户情况，以便于跟踪，
必要时参与跟进。
10或贴条
1、当天未完成事务补充。
19：0021：002、辅助当日有成交案例或泡单案例的员工进行细节梳空白弹性时间段
理。（建议梳理后让员工文字总结便于第二天晨会分享）
闭店：
1检查所有电脑、空调、灯是否要关闭；
2检查是否有客户晚间在店里吸过烟，如果有，要注
21：00
意烟头是否熄灭；3检查水路是否关闭；
店经理要负起责任，新店经理最好每天能最后离开，尤其是前三个月。
4检查窗户是否关好；
5检查外边的广告是否亮着；
6落锁。
4
f角色定位船长保姆教练
三、店经理角色定位
职责1明确目标和方向带领大家完成目标；2规避风险；3团队建设；4带领、激励。1细心、耐心；2创造成功的条件；3及时协商解决问题；4不责罚。1创造快乐的环境。2观察，及时发现问题和解决问题。3教与练“解决问题的能力”。
分析师
1利用表格分析人员和业务状况；2竞争对手及商圈分析；3发现经营中的问题；4设计解决方案。
店经理一天工作内容（可能会做的事情，不一定每天都做）：1主持晨会政策传达；2经纪人房源客户沟通检查；3整理店面和经纪人仪容仪表检查；4帮助新经纪人看房和节点安排；5通过数据分析全体经纪人业务节点；6单独与经纪人沟通思想，了解其状况；
5
职位说明最高指挥官，指引方向，有明确的目标。
细心、耐心、关怀
平时抓训练，战时或比赛时抓技战术和临场发挥，指导和激励员工调整状态与心态例如：老业务在店面不签单；新人迟迟不能进入状态；最近附近小区成交单数少了；我们的店面商圈是房源店面还是客源店面；我们去开发要开发房源还是客源；去哪里开发，怎么开发，用什么方r