如何利用心理学“恐吓”家长，顺利完成续费？运动课胡芳说恐怖营销，营销手段之一，顺应家长消费群体的需求，塑造孩子成长中的危机感，更容易成交！
教学有方法、服务有流程、续班也是有策略的。影响续班系统的主要因素有三个：教学质量、教学服务、报名优惠。众所周知，教学质量和服务，功夫一定是要下在平时。无论是新东方的教学七步法、学而思的IPS系统，还是我们一些机构的教学回访体系，都是希望在日常的教学和服务中，让孩子获得进步，让家长看到孩子的进步。如何说服家长报班？家长给孩子续班这个行为，本质上是一个再次消费的行为。一个人做出再次消费行为，前提是有内部购买动机，也就是他对这个产品和服务本身有需求。另外，还需要有外部刺激，比如优惠、促销、增值服务等。内部购买动机是续班的前提，没有需求，你再怎么优惠，低价刺激，家长也不会买的。
f怎么让家长意识到他是有需求的？在做一些招生活动或者拓展生源的时候，我们通常的做法是类似这种：“努力这个冬季，赢在新一学期”、“来上XXX、考上清华”。强调用了我们的产品和服务之后，你可以达到什么样的效果，属于正向效果刺激。但是，对机构有了一定认知的家长来说，单纯的正向“愿景式”的刺激可能一下子激发不了家长的注意力，反而负向“恐吓式”的刺激或许更管用。
为什么这种负面“恐吓式”的营销会产生效果？在我们的脑子里，有一个产识别、调节情绪的脑部组织叫“杏仁核”。杏仁核和大脑皮层是分离的。当人感到恐惧时，杏仁核就会将信息传到大脑皮层里。这时候杏仁核就调节控制不了这部分信息。这时候，恐惧情绪可以替代我们平时的逻辑分析。所以，当营销人员说出一些负面的结果的时候，消费者心中潜在的恐惧会被唤醒，逻辑思考失控，人们就容易做出购买的应激行为。这种利用消费者恐惧心理来进行的营销，叫恐惧营销。恐惧营销也同样适应于教育培训行业。
f恐惧营销的逻辑是什么？首先，对消费者恐怖情绪的深度解读剖析；然后，夸大危害、温馨提示、幽默对比等有效的营销手段让消费者重视这种恐惧；接着，告诉消费者问题的解决之道；最终，满足用户最终的心理需求！
对应到我们的家长会，我们该怎么样做？1、剖析恐惧，自我认知要想让消费者感觉到恐惧，你要先了解他的恐惧是什么，其次，他要对自己有认知。所以，让一个人产生恐惧的前提是：第一，你制造的恐惧是他的潜在恐惧；第二，他正确地认识了自己。对于家长来说，怕孩子变得不r