渠道重点开始下沉到县城，渠道类别也有原先的重点门店开始拓展到KA、BC类甚至一些D类和一些专门渠道，如：OTC渠道！
中国劲酒：随着餐饮市场的成功开拓和运作，要紧针对自饮的劲酒，在市场中具有一定的品牌忠诚度。餐饮渠道的运作成功，只是其市场切入点的正确选择和运作成功，随着市场的进一步拓展，其必定要开拓新的渠道。2004年，中国劲酒也延伸了其产品线，推出了针对礼品市场的礼品装500ML瓷瓶礼品劲酒，同时也加大了在KA、B类等重点渠道的投入。通过市场验证，尽管局部地区销量不是太乐观，但这代表着中国劲酒开始全面扩张了！
正是因为椰岛鹿龟酒向餐饮方向扩张和中国劲酒向礼品市场的渗透，改变了“2条平行线”的方向，导致这原先平行的2条线慢慢的产生了交叉。
这交叉一产生，势必存在这2大保健酒行业巨头在渠道、消费者等方面的争夺，形成日趋猛烈的竞争。
竞争，是一个大到社会，小到团体积极向上进展的动力。没有竞争，就可不能有人类进展到今天；没有竞争，人类至今还会过着茹毛饮血的生活。
但是，我们现在倡导的是一个良性的竞争，而非一种破坏行业规则，杀鸡取卵、涸泽而渔的恶性竞争。如何说保健酒行业，到目前为止还不算一个真正意义上的行业。正如上面所提到的：2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及一个金六福白酒品牌的年销量。
保健酒行业现在需要的是，各个保健酒企业能够在竞争的同时，更好的携起手来合作。大伙儿一起来培养保健酒在日常生活中成为消费者的一种消费适应，把保健酒这块蛋糕做大。
最后，我衷心的期望：椰岛鹿龟酒和中国劲酒，作为保健酒行业的领头羊，在合理、良性竞争的同时能够更好的合作，把保健酒行业做大、做强，让保健酒走进千家万户日常的餐桌上！
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