确各层级的职责第三，制定并持续优化价格管理流程，包括产品定价流程、价格链维护流程、产品及促销费用管理流程等第四，持续推进价格管理各项规范有效落地，重点关注跨区域销售的价格管理，形成良好顺畅的市场秩序。
青岛啤酒品牌的渠道发展策略。渠道策略涉及直接渠道和间接渠道的设计和管理，以建立品牌认知，提高品牌联想的强度、偏好和独特性。直接渠道和间接渠道各有利弊，必须精心组合才能达到短期目标和长期目标，尤其对于中国市场来说，不仅市场大，而且具有很大的差异性，除了考虑到统一性外，必须兼顾到各区域市场的特殊性，不同类型的渠道商在执行各种任务时有各自的优势和劣势。渠道的最优组合是青岛啤酒渠道策略的核心，其基本原则是以传统渠道为核心，对现代和夜场渠道尽可能发展独立的专业经销商根据经销商实力、产品策略和办事处能力确定相应的渠道运作模式以城市为中心发展经销商网络，全面开发县乡网络同时经销商要有明确的销售区域划分，渠道力求扁平。
渠道运作模式的分类及应用：
总经销模式在一定区域内以一个市或县为最小单位，全品项或某产品由一家经销商销售。经销商以分销为主，直供为辅。
密集分销模式在一定区域内以一个市或县为最小单位，按定格区域以街道为单位选择大量经销商。经销商以直供为主。
选择性分销模式介于总经销和密集分销两种模式之间的模式。在一定区域内以一个市或县为最小单位，分产品或分渠道由几家经销商销售。经销商以分销为主，直供为辅。
27
f附表不同类型市场的渠道策略：
5．青岛啤酒目前在品牌管理中的缺陷是什么？企业如何应对？
2004年，青岛啤酒将自己的品牌内涵定为“自信、激情、开放、进取”，根据品牌定位，提出了“激情成就梦想”的品牌主张，赋予了品牌丰富的文化内涵，相对于“百年如一青岛啤酒，千年不变卓越品牌”称得上是质的飞跃，但“激情”能否成为青啤品牌个性，不是企业说了算，而是市场和消费者说了算。据一项调查结果表明，在大多数消费者眼中，青岛啤酒己经不同于几年前的“贵族啤酒”，与外来的百威、喜力等品牌相比，青岛啤酒的定位更倾向于大众消费品。而且，消费者对青岛啤酒的主要印象是其悠久的历史，而不是青啤近几年宣传的时尚和激情。
随着国外品牌不断得深入国内市场，青岛啤酒也面临着巨大的挑战。许多年轻人已经失去了对青岛啤酒的兴趣转而喜欢百威等国外的品牌，对青啤品牌忠诚度最高的往往是那些中年以上的消费者或山东本地人，他们对青啤有r