一、4PS营销理论
（一）产品分析：（1）产品定位
青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高端产品，经过几年扩张式发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐渐包括中低档等大众化产品。目前青岛集团主要分为两条产品生产线：1、青岛啤酒产品线，其定位在高端产品，标准为大方典雅、有品位、高贵、优质优价。2、青岛啤酒家族系列产品线，其定位在中低端产品，标准为大众化、物美价廉、平易
近人、地方消费者喜爱。
具体子品牌介绍表
纯生欢动冰醇
品牌主张
目标人群
都会时尚、品味之选2540的行业精英，会享受生活，有
品位，观点，游走在时尚前沿
时尚、活力、健康1825岁的年轻群体，积极乐观，消
费水平处于中上层
更多fu
在手中
中高端市场，年轻人
无醇
清醇的产品，健康之高层领导，生意伙伴，事业女性
选
或向往健康的人群
黑啤
走出自己的个性道路
2540岁群体，他们是一群不世俗，感性，喜欢艺术，喜欢走个性道路的男人
奥古特
尊典皇家御粮
高端市场
（2）品牌营销
多品牌营销战略：青岛啤酒采用多品牌营销战略，各个品牌通过各自的特殊定位，全面出击，席卷
f了中国啤酒市场。青啤的多品牌发展战略是在自己实践的基础上发展起来的。实施该战略之后，使
广告投入成本大大降低，无形资产迅速增强。具体来看，多品牌战略主要有如下优势：
（1）主、副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之
在运作中相辅相成。青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。同时，青啤产品也实现了多品牌、多价位、多品种、多规格的特点，扩大了原来“青岛”品牌的影响力，从而达到“剑双雕”的效果。
（2）避免了单品牌廷伸所产生的弊端，维护了主品牌的定位和形象。经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对定的核
心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用“青岛”品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。这是有前车之鉴的。1994年r