性问句；（4）问题⑤答案设计没有完全穷尽、相互独立。评分标准：每个划线部分1分，共5分。
2．问卷结构缺少哪部分内容？问卷开头部分应包括哪些内容？（5分）参考答案：
（1）问卷结构缺少“甄别部分”；（2）问卷开头部分应包括：标题、问卷编号、问候语、填写说明。评分标准：每个划线部分1分，共5分。
3．该种调查方式的不足之处？（2分）参考答案：
电话调查受时间长短的限制；不能将材料展示给调查对象。评分标准：每个划线部分1分，共2分。
第二题：货源组织与货源投放（8分）1．从零售客户的角度看，单品上柜率、单品订足率指标分别反映出什么？计算5月第4周单品A订足面和A单品上柜率？（4分）（计算结果保留2位小数）参考答案：
单品上柜率指标反映了品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度；单品订足率指标反映了各零售客户单点上是否仍有余力放量采购。A品第4周订足面1900÷29000×100655A品第4周上柜率2100÷29000×100724评分标准：每个划线部分1分，共4分。
2．若A品牌进入成长期，则其投放策略的目标和重点应分别是什么？（4分）参考答案：
其投放策略的目标：提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好。该阶段的重点：扩量和扩点的时机把握。评分标准：每个划线部分1分，共4分。
试卷编号：
第9页共13页
2015年6月
f二、品牌营销共30分第一题：品牌战略规划（15分）1．甲工业企业运用了哪种品牌定位分析工具？运用该工具寻找市场机会时要注意哪几点？哪种类型的卷烟可以作为该企业新的卷烟品牌定位方向？（4分）参考答案：
（1）运用了：品牌定位知觉图分析工具。（2）要注意：定位图的空白部分不一定等于市场机会；可利用理想品牌的定位点作为参照。（3）定位方向：价格适中或更高、焦油较低的卷烟。评分标准：每个划线部分1分，共4分。
2．根据波士顿矩阵分析方法，A品牌属于甲工业企业的哪种类型品牌？对于A品牌，甲工业企业应采取什么战略？（2分）参考答案：
（1）A品牌属于甲工业企业的明星品牌。（2）应采取扩大发展的战略。评分标准：每个划线部分1分，共2分。
3．甲工业企业采用了哪种品牌组合策略？该策略的劣势有哪些？除该策略外，常用的品牌组合策略还有哪些？（7分）参考答案：
（1）采用了多品牌构架策略；（2）劣势：促销费用高、过于分散而难以树立整体形象、可能发生重复建设。（3）还有：单一品牌架构策略、复合品牌架构策略、分类品牌架构策略。评分标准：每个划线部分1分r