克力之战从产品定位之始已经开始了交锋。其创新的定位点有健康、营养、功能、口味和外观。可以说，产品主题化已是大势所趋，即未来的巧克力将往功能化、个性化的趋势发展。（3）广告策略。巧克力市场在大中城市的竞争愈演愈烈，广告投入一掷千金。金丝猴在2003年中支出了2500万元的广告宣传费用，覆盖央视一套、二套、三套、六套，还不包括其在重点销售区域的地方电视台及纸媒体上所投放的广告费。电视广告正成为强势巧克力企业最重要的促销手段，这也是一些中小企业可望而不可及。（4）终端渠道策略。为了在市场上占据有利位置，巧克力企业加大市场开发和网络编制力度。细分销售区域，在大型商场开设专柜和店中店，与各大著名超市联手经营，还开设了专卖店。
二、本土企业竞争策略分析
巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，在目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，如好时的诉求点是自己的小身材，大味道，德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受，吉百利的诉求点是顺滑，精彩巧克力诉求点在美味等。尽管消费者如此钟爱这两个国外品牌的巧克力，调查显示，在问及消费者喜欢吃国外品牌还是国内品牌巧克力时，有近半数消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌。（1）原料精选、设备升级。致力于对原材料的精选把关、异味去除以及物料精制，高品质的产品，精美的包装都促使国产巧克力品牌不断的提升自己。（2）在技术上主动出击，与国际接轨。巧克力是舶来品，在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足，国产巧克力企业要主动出击，积极与国外的专业技术机构合作，提高自身技术。（3）加强品牌经营，广建营销网络。与远道而来的洋品牌相比，民族企业要学习依托民族文化和理念，打科技、文化牌，借助媒体的力量，树立自己的品牌形象，加强自身品牌的内涵。
金帝巧克力是唯一进入三甲行列的国产品牌巧克力。十几年来，金帝坚持的广告语是“只给最爱的人”。这样的文化诉求、情感营销符合了巧克力这种特殊产品的销售特性。在相同的卖场，金帝的价格基本上比德芙、吉百利便宜20，而且金帝长期做促销，进一步拉低了价位。悖论在于，既然“只给最爱的人”，为何送她廉价品，这也许恰恰是金帝只能紧
f跟洋品牌之后的原因。可见，国内巧克力企业要想更好的生存和发展，品牌战略任重而道远。
全文完
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