占国际市场的营销实践中，常常选用中间商品牌
。
37按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为成本加成定价法。
38投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据对竞争者报价的估计
制定的。
39企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于同质产品
市场。
40在折扣与让价策略中，
季节
折扣并不是对所有商品都适宜。
41在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为尾数定价
策略。
42对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是佣金商
。
43分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的宽度。
44企业对中间商的基本激励水平应以交易关系组合为基础。
45当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽渠道
。
46在评估渠道交替方案时，最重要的标准是经济型
。
47既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是经纪人
f48促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为
。
49营业推广是一种适宜于短期推销
的促销方式。
50人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限
。
51收集推销人员的资料是考评推销人员的基础性工作
。
52公共关系是：一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系。
二：判断
1在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。（X）
2消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
X
5以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。
X
6从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。
X
7顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
V
8一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。
（X）
11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动X
12企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。
X
13直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。V
14顾客也是企业最重要的环境因素。
V
15消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
X
16不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
X
17“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。V
18通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。V
19在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。
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