供应链可控
定制家居属于家装硬装包环节之后偏硬部分的家居消费，有别于纯粹的沙发、床垫及餐桌椅等可移动的成品家居品类，因消费者在消费中从前端的设计到后端的生产及安装都需要依赖定制家居企业及其渠道，因此，相比于成品家居品类，定制家居消费的供应链掌握在企业端。此外，以订单指引生产的“拉式供应链”下，定制家居企业对渠道经营的把控力强于成品家居品类，总结当前定制家居行业的生意模式，是以渠道为核心、打造营销打通供应链闭环的生意，在相似的生意模式下，企业之间经营效率的差别来自于渠道能力、企业对渠道的把控力以及企业在调配生产及销售环节的管理能力。（1）基于渠道分成下的预收、应收科目对比，欧派家居对渠道的掌控力较强
截至2018年，欧派家居毛利率为384，与索菲亚的376基本接近。尚品宅配加盟渠道的毛利率基本维持在3031。基于行业相似的加价倍率，欧派和索菲亚相似的毛利率反映两家企业给予渠道经销商相似的分成比例；而尚品宅配则给到渠道更多的折让，主要是补偿经销商购物中心开店相较于传统家居卖场开店更高的租金率。据调研信息，对比欧派家居和索菲亚来看，两者坪效接近，但是欧派家居的预收款比例以及应收账款周转率明显好于索菲亚。因此同等坪效以及分成比例的情况下，欧派家居对渠道的掌控力好于索菲亚。
f（2）定制家居柔性化生产的特殊方式，变现为渠道能力和生产效率的联动
定制家居柔性化生产周期包含三个阶段：审核阶段→优化排产阶段→组织生产阶段，而实际影响生产周期的瓶颈环节是优化排产阶段。这是因为定制产品个性化设计较多，非标件较多，为提高板材利用率，必须积累足够的非标件订单充分匹配开料组合，进而组织实际生产，排产阶段本质上是在集聚订单，因此前端渠道的集单能力又影响着后端的生产效率。渠道的集单能力源于门店的扩张，但更核心的是源于同店客户数的增加。从渠道搭建来看，据公告披露数据，截至2018年底，欧派家居橱柜门店数量全行业第一、定制衣柜门店数量全行业第二，且基于当前的定制模式来看，2018年橱柜和衣柜同店提货额仍维持正增长显示了欧派优于同行的终端集单能力。
（3）渠道与生产匹配更优的企业具备创新供应链的能力
从生产维度来看，成品家居可以依托渠道库存来实现产销平衡，所以正常来看成品家居企业的人均产值要高于定制家居。欧派家居在2018年年报经营总结中提到“创新供应链模式，降低采购成本”的思路，从其2018年的资产负债表拆分来看，存货科目在2018r