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3、以渠道和生产能力来指导上游供应链的工艺优化21
三、需求进入存量阶段，竞争走向红海下的家居“价格战”23
1、家居vs家电：“价格战”本质上存在差异25
（1）空调行业的价格战源于渠道库存、产能过剩25（2）厨电行业尚未出现价格战、但有线上渠道加入，传统线下模式以高毛利高费用率模式为主27
2、从定制家居渠道盈利模型看，行业“价格战”空间有限28
（1）定制家居：产能规划以及上游机械类企业订单数据显示行业处于产能扩张期28（2）定制家居的“价格战”目前以套餐和“赠品”形式为主29（3）阶段性“价格战”的底线是守住渠道适当的回报率31
3、家居企业与渠道同舟共济，头部企业给予渠道稳定的支持32
四、传统流量模式红利渐逝，整装和大家居接棒增长34
1、整装渠道：传统流量萎缩下，牵手家装企业拓展流量边界35
（1）定制家居企业的整装大家居模式探索36（2）产业链上其他环节参与者对整装大家居的探索39
①家装公司整装模式：金螳螂家、东易日盛模式为主40②家居卖场整装模式：美凯龙家倍得、居然居美世家、百安居模式40③线上家装平台：齐家网、土巴兔40
2、大家居模式：品类扩张推动定制价值链优化，实现路径是信息化41
（1）大家居的本质在于提升客单值、实现定制价值链效率优化41（2）大家居的实现路径是信息化打通，享受获单和后端生产效率提升的优势42
①较早实现信息化打通的尚品在获单和生产效率端具备优势43②信息化实现的壁垒和难点：软件集成后实现前端到后端的打通45③品类打通实现客单值、坪效提升，打开渠道下沉空间46
3、多渠道模式下，稳态的盈利水平考量47
（1）国内定制家居企业稳态盈利水平高于海外可比公司r