2019年定制家居行业分析报告
2019年7月
f目录
一、定制家居：由渠道红利到精益化扩张6
1、定制家居生意的本质在于实现了企业端的供应链可控7
（1）基于渠道分成下的预收、应收科目对比，欧派家居对渠道的掌控力较强7（2）定制家居柔性化生产的特殊方式，变现为渠道能力和生产效率的联动8（3）渠道与生产匹配更优的企业具备创新供应链的能力8
2、需求进入存量阶段，依托扎实内功实现市占率提升9
（1）行业格局变化，定制家居“价格战”有别于家电、底线是守住渠道收益率9①定制家居行业“价格战”将有别于家电行业，核心逻辑是扩品类、提客单值9②定制家居抢份额以“套餐赠品”形式为主，“价格战”的底线是守住渠道适当的回报率10
（2）需求整体进入存量阶段，整装、大家居打开结构性成长空间10①整装打开新空间，B2B2C模式壁垒高于传统粗放门店扩张模式11②大家居的目的在于实现定制价值链优化，实现的路径是信息化打通11
（3）定制家居企业稳态的盈利能力12
二、传统定制业务：以渠道为核心，打造营销打通供应链的生意闭环13
1、基于渠道分成的预收、应收科目看企业对渠道终端的把控力13
（1）欧派、索菲亚渠道分成比例接近，尚品给予经销渠道更多折让14（2）结合坪效、预收以及应收科目看，欧派家居对渠道的掌控力较强14
2、订单搜集、排产及生产周期侧面印证渠道的集单能力16
（1）前端集单与后端生产效率存在正向联动效应16（2）从实际生产加工周期以及销售周期看家居企业生产及销售环节效率17
①实际生产加工周期17②销售结转周期17③集单能力是关键，渠道能力则是集单能力的核心19
f④尚品宅配O2O引流模式分析r