信息数据库
分类整理重要信息
统计分析
统计表
分析报告
计划主管销售部经理
总经理
职能部门
各大区
职能部门
f四、信息统计工作程序说明
1．计划主管通过市场调查、报刊图书查阅、搜寻I
ter
et网、公司营销系统反馈，以及其它途径取得信息资料。2．信息统计员对信息分类整理，然后存入信息资料库。重要信息及时传递给上级领导或有关部门。信息统计员对有关信息进行统计分析，统计分析后的结果也存入数据库。信息统计员在分析的基础上写出分析报告，对销售信息整理后作出统计表，然后向上级及有关部门报送。
3．4．5．
第四节一、销售计划的编制依据
销售计划管理
1、公司的年度经营战略，年度销售指标及计划。2、由销售系统上报的下月份计划汇总情况。3、综合市场需求，竞争对手情况，历史销售资料而做出的销售预测。4、当前库存产品的品种和数量。5、公司的资金状况，可能投入的资金量及投入时间段。6、储运部的运输和最佳采购批量。
二、销售计划编制修改与审批
1、销售计划由计划主管编制，上报销售部经理。修改审查。2、销售部经理通知公司有关部门经理参加的计划审批研究会。3、对公司经理办公会提出的计划修改意见，由销售部经理负责落实，并组织修改。4、修改后的计划要经过市场总监和总经理的签批后下达。
三、销售计划的调整
1、销售计划一经批准，一般不得修改。2、市场需求发生变化，销售不畅，以及有新的订单时，可对销售计划进行调整。3、销售计划的调整要以保证公司总体销售收入目标的实现为前提，同时要充分考虑到资金能力、生产能力、采购能力、物流能力等客观因素，综合考察、统筹安排。4、销售计划调整前，要先请示市场总监，市场总监同意后，计划部方可进行调整。
f5、销售计划调整过程中，应和生产部门及营销管理部门进行反复的协商研究，充分所取意见。6、调整后的销售计划，仍然要经过市场总监和总经理的审批后才能生效下达。
四、销售计划的考核
1、销售计划分为年度计划、季度计划、月份计划和周计划。按照纵向（渠道）与横向（区域）分别下达。2、销售计划以《销售计划单》的方式下达。
3、餐饮和经销商销售计划按月份考核，特渠销售计划按季度进行考核。4、月末和季度末，由各区将销售计划完成情况上报公司，销售系统各职能管理部门同时将各部门销售计划完成情况一起报给计划主管。5、信息统计员将以上资料汇总后，上报销售部经理。6、销售部经理就销售计划完成情况写出书面分析说明后，r