营销计划管理工作手册
第一节一、部门职能
1．调整“进、销、存”，最大限度地组织和调配公司商品资源，并及时提供给零售终端，以满足消费者需求。根据有关市场信息资料的分析，进行科学的预测，做出系统的营销计划，支持销售终端。搜集、整理、分析公司内外信息资源，建立起完善有效的信息数据库，完成有关资料的统计分析工作，为决策提供依据。
部门职能及组织结构
2．
3．
二、组织结构
总经理
计划主管
信息统计员
信息统计员
信息统计员
第二节一、计划主管
岗位职责与任职条件
1、负责公司销售计划的起草、制订，并负责计划的调整。2、负责衔接“供、产、销”，调控“进销存”，对销售的全过程进行全局性调度。
f3、根据内外部信息分析结果，对市场、产品、销售做出预测。4、对销售计划的执行情况进行跟踪反馈，并提供销售系统的考评依据。任职条件：任职条件：40岁以下，管理专业本科以上学历，有较强的市场预测分析能力和组织管理能力，相关岗位工作五年以上。
二、信息统计员
1、负责公司内外信息的搜集、整理、分析工作，并建立信息库。2、通过信息分析整理，写出分析报告，作为公司决策依据。3、对销售系统各部门的销售情况进行统计，建立数据库，并写出统计分析报告。4、负责企业内部电脑网络的建网，并维护内部网络的运行。任职条件：任职条件：35岁以下，信息统计专业本科以上，懂网络，熟练使用电脑，相关岗位三年以上工作经验，女性优先。
第三节一、计划工作程序
工作程序
计划工作程序如下图所示：
f营销系统需求
商品供应能力
上级下达的目标
统计检清库存
商品供应量
上月销售完成
市场预测
制定销售计划
计划修改
公司专题研究计划
计划下达
工厂生产计划
销售计划
采购加工计划
二、计划工作程序说明
1、计划主管根据销售部门要货需求，工厂可提供商品能力，确定商品的供应能力。2、统计员核实库存情况，将库存量增加商品供应能力。并在此基础上确定商品供应品种和数量。3、计划主管根据商品供应量，上月销售情况和市场预测结果，制订销售计划。4、公司经理办公会会召开专题会，讨论研究计划。5、如果对原计划提出意见，由计划主管根据意见进行修改，直到通过。6、经理办公会通过的计划上报公司总经理批准。7、总经理批准后的商品供应计划，由计划部下达到工厂、采购部进行生产和采购加工供货。销售计划下达到销售各部门执行。
f三、信息统计工作程序
公司外部信息
公司内部信息
计划部收集
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