营销计划管理工作手册
第一节一、部门职能
1.调整“进、销、存”,最大限度地组织和调配公司商品资源,并及时提供给零售终端,以满足消费者需求。根据有关市场信息资料的分析,进行科学的预测,做出系统的营销计划,支持销售终端。搜集、整理、分析公司内外信息资源,建立起完善有效的信息数据库,完成有关资料的统计分析工作,为决策提供依据。
部门职能及组织结构
2.
3.
二、组织结构
总经理
计划主管
信息统计员
信息统计员
信息统计员
第二节一、计划主管
岗位职责与任职条件
1、负责公司销售计划的起草、制订,并负责计划的调整。2、负责衔接“供、产、销”,调控“进销存”,对销售的全过程进行全局性调度。
f3、根据内外部信息分析结果,对市场、产品、销售做出预测。4、对销售计划的执行情况进行跟踪反馈,并提供销售系统的考评依据。任职条件:任职条件:40岁以下,管理专业本科以上学历,有较强的市场预测分析能力和组织管理能力,相关岗位工作五年以上。
二、信息统计员
1、负责公司内外信息的搜集、整理、分析工作,并建立信息库。2、通过信息分析整理,写出分析报告,作为公司决策依据。3、对销售系统各部门的销售情况进行统计,建立数据库,并写出统计分析报告。4、负责企业内部电脑网络的建网,并维护内部网络的运行。任职条件:任职条件:35岁以下,信息统计专业本科以上,懂网络,熟练使用电脑,相关岗位三年以上工作经验,女性优先。
第三节一、计划工作程序
工作程序
计划工作程序如下图所示:
f营销系统需求
商品供应能力
上级下达的目标
统计检清库存
商品供应量
上月销售完成
市场预测
制定销售计划
计划修改
公司专题研究计划
计划下达
工厂生产计划
销售计划
采购加工计划
二、计划工作程序说明
1、计划主管根据销售部门要货需求,工厂可提供商品能力,确定商品的供应能力。2、统计员核实库存情况,将库存量增加商品供应能力。并在此基础上确定商品供应品种和数量。3、计划主管根据商品供应量,上月销售情况和市场预测结果,制订销售计划。4、公司经理办公会会召开专题会,讨论研究计划。5、如果对原计划提出意见,由计划主管根据意见进行修改,直到通过。6、经理办公会通过的计划上报公司总经理批准。7、总经理批准后的商品供应计划,由计划部下达到工厂、采购部进行生产和采购加工供货。销售计划下达到销售各部门执行。
f三、信息统计工作程序
公司外部信息
公司内部信息
计划部收集
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