市都有分厂，便于及时应对市场变化。2、劣势（w）
f1）、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；
2）、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；
3）、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低
4）、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；
5）、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。
3、机会（o）
1）、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；
2）、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；
3）、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造；
4）、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；
5）、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额；
6）、婚宴市场中的啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。
4、威胁（t）
1）、该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使
市场开发受阻；
2）、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
3）、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局
面；
4）、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，
便会跌入“短命”怪圈。二、促销策划方案
（一）促销目标体系
企业目标的层次结构
企业总目标
营销目标
财务目标
生产目标
人事管理目标
产品目标
价格目标
分销目标
促销目标
广告目标
公关目标
人员推销目标
目标分解
（1）市场目标销售增长率达20左右，市场规模扩大14左右，市场占有率达10
以上，指名购买率及增长率达20以上，重复购买率达30左右。本次产品促销成功、提
升企业和品牌形象、竞争对抗成功等。（
2）财务目标销售额同比增长10以上。促销费用尽量控制在预算内。5营业推广目
标篇二：青岛啤酒夏季促销方案
目
录
一
、
活
动
背
景

1
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一
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市
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分
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（
二
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2
二
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题
及
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动
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题
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