年该产品市场销售额，则有三年移动平均计算表如下：
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年份
序号
市场销售三年移动三年移动变化趋势
额
总量
平均值
1991
1
21
1992
2
20
63
21
07
1993
3
22
65
217
1
1994
4
23
68
227
1
1995
5
23
71
237
13
1996
6
25
75
25
17
1997
7
27
80
267
1998
8
28
则今后两年该产品的市场销售额为：
Y1999267217301万元Y2000267317318万元
此法对市场变化不大的短期预测可适用。
2、加权平均法案例5个体劳动者人数预测某地区19791983年个体劳动者人数分别为23109、23180、24220、25371、25404。预计1984年该地区个体劳动者将达到多少人？
设19791983年个体劳动者数量权数依次为1、2、3、4、5。1984年个体劳动者预测数为：
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_
X

231091231802242203253714254045

24709人
12345
3、指数平滑法是将实际统计资料分为近期和远期，各期分别取
不同的权数加以平均后作为预测数的一种方法。是一种权数特殊
的加权平均法。它实际上是等比数列为权数的加权移动平均数法。
前期实际的销售量乘以表示加权因子或平滑系数，前期预测
的销售量乘以1，这两个乘积相加便得出本期预测销售量。其
最大特点是认为各期历史资料对预测未来数的影响是不同的，近
期的影响最大，远期的影响最小。通过系数来调整近期数据和远
期数据对预测数的影响，其预测公式为：FM1F平滑
t1
t
t
系数一般设定为0618
从上述公式可以推出：Yt1Xt1Xt112Xt2案例6某项目产品19881992年的市场销售量分别为44万、
50万、62万、55万、69万，用指数平滑法预测1993年的销售量。
假定预测的初始值定为前三期的平均值，即445062352万，
则列表计算如下：
年份
实际销售量（A）预测销售量（F）
1988
44
52（初始值）
1989
50
47040618441061852
1990
62
4888
1991
55
5699
1992
69
5676
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1993
6394
1993年的销售量预测为：F0618691061856766394万元1993
案例7：已知某城市97年至2000年某商品的销售量见下表。试用
指数平滑法预测2001年的销售量。
年度1997
1998
1999
2000
实际销售量15000
16500
15800
17200
取04则2001年预测的销售量为：
Y0417200041041580004104216500041043150005
14344
若2001年实际销售量为15838，则2002年的销售量预测值为：
Y6041583810414344149416
4、趋势预测法：
案例7、某产品的市场销售资料如下表所示。用时间相关分析预测该
产品1993年、1994年的市场销售量。
表2r