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浅析企业应对市场营销环境变化的策略
作者：蒋清来源：《经营者》2014年第05期
摘要：企业制定的精湛战略以及营销战略都是创建在对企业之间市场营销环境这一基础之上的。由于外部环境以及内部发展环境都是在不断发展和变化的，所以，企业制定的营销策略也会发生很大变化。怎样才能够适应现代时代的发展背景，制定出适合企业发展以及市场竞争的营销对策关乎企业的生存和发展。本文主要论述了当前企业营销管理部门应该如何在当前市场发展变化环境之下，采用行之有效的办法对适应当前的社会发展变化，进而维持企业能够长期、稳定发展下去。
关键词：市场营销；企业发展；环境变化；对策
一、企业在微观环境变化中的对策
（一）开发性对策
顾客对于企业提供和出售的产品以及服务都在不断发生变化，因此，企业针对此方面也面临着不断变化的微观环境，也就是市场在不断变化，客户需求也是不断发生变化。所以，针对此，企业应该组织相关研究人员在较短时间内开发出能够满足当前客户需求的产品。如果开发新产品的过程是非常复杂，并且也是需要投入较大的物力以及人力，还有财力的情况下，企业应该在产品开发的任何一个阶段，都把产品开发的相关信息传达到消费者。这种做法能够刺激消费者的需求，能够扩大影响力。
（二）同步性对策
如果企业面临的竞争者都是以相同的质量以及相同的价格，还有相同的产品进入市场的情况下，企业如果想要占领较大的市场份额，则应该保持市场同步性。也就是说，企业在资金以及人力，还有物理方面都没有特别大的优势的情况下，为了避免出风头，应该尽量做到和市场大部分的企业都应该站在同一阵线，尽量做到保持步调一致。
（三）改变性对策
指的是在当前微观环境当中由于某一部分针对企业所提供的产品以及服务等等都产生了负面的需求或者是相关抵触性需求的情况下，这个时候就应该不放弃在某一具体领域所做的营销活动，而且还应该此案去更多积极有效的对策来改变当前消费者的需求以及意念，并且还应该做到把这种负面需求倾向不断转变为正面的需求倾向。可以在比较集中的范围内，做几次大范围的促销活动，还可以利用名人效应来带动消费。
（四）适应性对策
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如果在顾客当中存在非常明显的购买力差别的情况下，为了能够适应这种市场变化，则应该把相同的产品价格规定在不同的层级上，也就是说，在不同地区以及不同时间，还有不同的交易方式上，相同的产品可以采取r