市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农政策，政府可给予必要的政策扶持。威胁：同产品的竞争，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件
f概率比起其他行业大。
30营销策略
31产品特征
自选净菜：客户自由选购所需菜品，配送到户。选择性广菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。安全放心专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。个性化营养净菜服务：针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。针对性根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。个性化数据库为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。
32产品定价
与市场价格同步，同时收取部分服务费用。
33销售渠道
销售渠道面向最终消费者1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。
34宣传推广
推广方式：1、网络推广：建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司
f和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。
2、制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进。3、促销活动：开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。4、数据库营销：建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。
40人员与组织结构
41组织结构
总经理、总经理助理、市场部、采购部、行政部、财务部
42团队成员
43部门岗位职责
总经理1、全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及年销售目标和销售计划，并督促执行。2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员的绩效考核以及日常管理。4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。总经理助理1、在总经理领导下负r