凌人型
喋喋不休型
迷
信
型
趾高气昂，以下马威来吓唬销售员，常拒销售人员于千里之外。因过分小心，凡大小事皆在考虑之内，有时甚至离题甚远。缺乏自我主导意识，决定权操作于“神意”或风水
稳住立场，态度不卑不亢，尊敬消费者，恭维消费者，找寻消费者“弱点”。
销售人员需内取得信任，加强其对产品的信心。从下定金到签约须快刀斩乱麻。尽力以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些迷信迷惑，强调人的价值。
策略F：举例说明当客户不明白你在说什么的时候，最简单的方法就是举例说明！当你想引导客户购买你的产品时，最简单的方法就是举例说明！
客户看过所需要的户型，非常满意，但还需要回家和自己家人商量
答：是的，买房是一件大事，肯定要和您的家人商量一下。但是我相信你也知道，好房子是不等人的，不过您今天还是先回去和你的家人商量一下，但这套房子我只能为你保留一天，过了明天你没有定的话就属于别人，您只能选择别的房型，月底您还没有定的话，您将也不在享受96折的优惠只能享受98折，到时你还是可以来找我买房，可我要求你一件事，就是千万别找我要这个折扣，我真的无能为力。
客户非常想买现房，可是客户所需现房的价钱，要么过高，
要么没有，要么还没考虑好，客户无法承受又不愿意买期房
答：首先要明确客户是否着急入住，如着急入住，主动向客户推荐其他较好楼盘和客户成为朋友后，提出让他推荐有无需要“星园”的朋友来看看。
若不着急入住可采用方法；1、动之以情您今天可能因为等这套房子，要等到明年才能入住，可您换
来的，却是一辈子可以享受只有万科物业才能为您提供的生活环境和尊贵品质
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f如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
啊！您觉得还有什么比您，生活的环境更重要的呢？您可以告诉我吗？我真的很想知道？2、找切入点中国发展的这么快，经济稳定升长，很有可能将来会向日本和美国一样，那么现在中国的发展就需要大量的人才。公司在开发三期的初期经过严格的市场调查分析，从而把三期开发定位毛胚房，您知道为什么吗？公司目的只有两个；一是、降低成本，让你买到好房子的同时再少花一笔很可观的钱。二是、暂时五环周遍还没有学校，那么公司希望您用节约出来的钱为你的孩子做一个5年或者8年学习计划，公司表达的一点心意。但肯不肯为你的孩子做这个计划现在就看你的了，您说是吗？策略G：针对现场销控的解决方法时间过长、左思右虑不下定金的客户
由销控台直接叫r