企业内训：供应商选择评估与采购谈判技巧明阳天下拓展
培训主题：供应商选择评估采购价格谈判技巧采购战略管理制定天数：2天课程收益：了解供应商管理包含的内容以及流程掌握供应商选择、评价、培养以及剔除等主要工作内容掌握不同产品类别的供应商评价指标设定和理由学会使用供应商评价模型对供应商进行全方面的考核以及管理学会使用供应商的评分工具，并能够对供应商进行等级分类理解供应商培养以及剔除的重要性掌握供应商评信息的收集和分析方法和手段课程大纲Ⅰ供应商选择评估一、供应商管理涵盖的范围供应商管理的四个主要方面？供应商选择供应商评价供应商培养供应商剔除理想供应商的能力和积极性评价模型供应商评价流程
f我们应该在什么时候、什么情况下，对哪些供应商进行怎样程度的评价？我们在市场中总会找到理想的供应商吗？有能力的供应商就一定是理想的供应商吗？二、供应商评价指标体系的制定如何制定供应商具体评价指标供应商质量指标供应商交付指标供应商成本指标供应商服务指标及其他综合指标如何针对不同采购类别选择合适评价指标1常规类指标2杠杆类指标3瓶颈类指标4关键类指标与供应商关系对采购指标评价重点的影响指标与供应商评价模型中能力和积极性等两个评价要素之间的联系是什么？我们为什么要对产品进行必要的分类？我们应该如何对产品进行合理的分类？如何通过分析产品的影响、机会、风险以及指出等要素形成供应定位
f模型？市场结构、供需关系、产品寿命周期、细分市场、五力模型等理论是如何知道我们进行分析定位工作的？供应定位模型之怎样知道我们开战采购管理工作和制定采购战略的？帕累托的2080法则是如何被用于产品定位分析中的三、供应商积极性评价模型不同积极性决定的供应商对采购管理工作的影响什么是积极性？采购价值对积极性影响的程度有多大？视我们为核心类供应商态度视我们为发展类供应商态度视我们为盘剥类供应商态度视我们为边缘类供应商态度如何改善供应商的态度，使之向有利于我们的方向发展有能力没有积极性的供应商有积极性而没有能力的供应商什么是对供应商的吸引力？它对供应商的积极性影响有多大？供应商的报价为什么差别会很大？这是供应商培养工作的重点内容，强调供应商培养是供应商管理中的一个关键部分。
f四、如何获得供应商评价信息供应商评价实施的四个层级间接调查问卷调查现场查看第三证明人信息获得的途径一手信息二手信息数据整r