览器等产品，将商业模式从传统互联网复制到移动互联网，卡位移动互联网的流量入口，最终将移动互联网的流量转化成收入。仔细观察奇虎360商业模式的五次进化过程，不难发现，这种进化是内涵式、有机式进化，其所有的盈利模式都是在一个基本应用免费安全软件的基础上裂变出来的。可以说，奇虎360的商业模式与腾讯有某些相似之处通过免费的方式聚集海量用户，将增值应用贩卖给用户获得收入但360与腾讯不同的是，腾讯是作为直接开发应用者向下游的用户收费，而360则是向上游的第三方应用提供者收费。如果以传统行业做个类比，腾讯相当于“生产商渠道商”，而奇虎360则仅仅是“渠道商”。流量变现的关键基石奇虎360从创立至今，先后开发出了四大收入来源，如图1所标注的，它们分别是：捆绑第三方杀毒分成收入、软件管家的第三方软件下载佣金收入、安全浏览器的网址导航收入、游戏浏览器的第三方游戏分成收入。其中前面两项是奇虎360创业早期的主要收入来源，但是自360于2009年推出免费杀毒以后，其第三方杀毒分成收入目前基本完全萎缩，而软件管家的佣金收入由于市场规模本身就不大，所以在奇虎收入结构中的占比也日益缩小。目前奇虎360的四大收入来源中，绝大部分由后两项贡献，即网址导航及游戏分成收入。比如，2011年的收入结构中，网址导航在线广告及游戏分成互联网增值的收入合计占据了总收入的95以上如图2。
f无论是网址导航收入还是游戏分成收入，它们都有一个共同的特征：依托于360浏览器装机量的增加。因为网址导航是以默认首页的方式呈现于360安全浏览器的，而游戏导航页也是内嵌于360游戏浏览器的。就这个意义而言，浏览器可以说是奇虎360将用户流量变现的关键基石。360浏览器的前世今生周鸿一直强调，奇虎360商业模式能够落地，其核心是“微创新”理念：“我讲的微创新是一种方法论，我们都渴望创新，做一个大的颠覆，但是罗马城非一日之功，特别对很多创业公司来讲，并不具备资源一夜之间去搞一个颠覆性的创新。”但令人不解的是，在一般人的认知里，大家对奇虎360的定义是“杀毒企业”，而浏览器只是一个上网工具，跟杀毒是八竿子打不着的事情，奇虎怎么就会从安全、杀毒“微创新”到浏览器这个领域中去呢
总结：奇虎的发展模式是以提供市场需求的功能，配以免费使用形式投入市场，前期以提高用户量为主，后期通过用户量转化为其他产品的浏览和使用产生盈利收入；一卡淘以消费增值服务作为卖点，r