品受到消费者的欢迎。在日复一日的市场开拓中，区域经理真的要时时刻刻多动一点脑子，多添一双眼睛，形成敏锐的市场观察分析能力也就是看市场的眼光，并在此基础上具有市场策划能力。市场的开发和经营是综合运用各种资源，进行整体产品推广、市场开发的过程。为了应对竞争，除了需要背靠公司的战略部署，区域经理还应针对具体区域进行具体策划（如确定地区渠道形式，对四大促销组合工具进行综合策划并组织实施），为熟练运用各种竞争手段，区域经理必须具备丰富的市场经验和较强的一市场策划能力。如果说营销能力有“软、硬件”之分的话，那么，营销人员的素质就是公司的“软件”。公司的“硬件”（资金、设备、厂房等）通常相对不变，并且相对有限，如何利用有限的资源去开拓广大的市场，这对所有营销人员，尤其是营销管理人员提出了较高的要求。作为区域市场的全权代表，区域经理对当地市场的开拓和提升负有重大责任，要完成或超额完成公司下达的各项任务，必须预先制定详细的地区销售方案，做到谋定而后动。
f市场千变万化，如何充分熟悉市场、分析市场、把握商机、扩展业务、打击竞争品，这都要靠区域经理运筹帷幄来取得。一言以蔽之，一定的市场企划能力是区域经理的必备素质。2．让人信服的专业造诣区域经理拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并具有良好的管理及沟通能力。优秀的区域经理会经常指导客户的经营活动，做客户的好参谋并赢得客户的高度尊重；此外，区域经理本身优秀的市场开拓能力和市场策划能力也是奠定其权威性的重要因素。区域经理要处理好和经销商的关系，拜访是其工作形式！扮演好供应商的角色是其本分！树立专业形象，协助经销商“专业”地运作市场，是建立良好“客情关系”的法宝！区域经理拜访客户，精心建立并维系客情关系，其中一个目的是为了赢得经销商的好感。而只有树立起区域经理的专业形象才能赢得真正的客情与尊重。商人以利为先，经销商关心的是生意，永恒的主题是利润。从专业的眼光去看，很多经销商的生意做得并不太好。大多数经销商品种繁多，不知道自己每天某一品种、甚至全部品种的营业额到底有多少，也不清楚今天他赚了多少、赔了多少，不知道他的哪个品种回报率最高，他们只是凭感觉进货、卖货，然后月底或年底盘点时看效益由此，才会造成断货、压货、“过期品”，造成对高回报品种的资金投入不足，低回报品种过分积压。几乎所有的经销商都不能做到尽量让资金最快地r