区域经理的修炼
区域经理作为一种生存方式，不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，独立有效地解决问题和矛盾的能力；把握市场趋势和客户风险的能力；规划整体作战方案，同时做到团队整体素质提升的能力；凝聚集体和感召团队的能力等。区域经理是具有多方面综合能力的人。要成为优秀的区域经理你就必须加强自己在这些方面的能力。一修炼核心能力综合营销管理能力区域经理作为区域分支机构的负责人，是公司业务处理的全权代表，全面负责区域市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向市场部总经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动。营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。然而，由于历史的原因，中国企业的区域经理（也包括其他级别的主管）都是通过“干而优则仕”的途径上任的。这种晋升方式有一个最致命的弱点，那就是部分区域主管“会干不会管”如果不解决这个问题，从企业来说，是多了个不称职的区域主管，少了个优秀的业务员；从区域主管本身来说，则是上升到一个力不胜任的工作岗位，在这个岗位上与以往相比，多了些烦恼，多了些困惑，少了些愉悦，少了些成就感。身为区域经理你就要有效地管辖好自己的区域市场，为此必须打造自己的综合营销管理能力，这也是区域经理的能力构成中的核心。区域市场的开发、经营对区域经理提出了较高的要求。你不能仅要求自己是一个出色的指挥官和执行者，还要努力成为一个运筹帷幄的的谋划家。古人讲：不谋全局者，不足谋一域；不谋万事者，不足谋一时。区域经理的综合营销管理能力包括：区域市场策划能力、让人信服的专业造诣、教练的技能、统帅力、情报处理能力。
1．区域市场策划能力多一双眼睛就多一种角度，这种能力对巩固和扩大本公司产品在区域市场上的份额非常重要。张峰是家具公司的区域经理，多年的职业经历，使他养成了时刻注意区域市场动向的职业习惯，他说：“你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？有人说，因为贪玩。我说，不是。我问过小孩，在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。我们把这个情况反映给了总部，要求总部的设计师在设计餐桌时，在那个成人不注意的地方多加设计，结果设计的新产r