强了高效的采购过程5、人力资源优势沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。强有力的管理团队。6、规模经济二W劣势1、虽然沃尔玛拥有领先的技术但是由于它的店铺布满全球这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。2、该公司是全球化的但是目前只开拓了少数几个国家的市场。3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门它可能在适应性上比起更加专注于
f某一领域的竞争对手存在劣势在一些关键领域里的竞争能力正在丧失4、在中国物流系统难降成本信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来压力与供应商的关系紧张。三O机会1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、中国政策鼓励居民消费扩大内需。5、中国加入WTO中国开发市场提供有利的政策和良好的发展环境。6、中国经济持续发展人均收入提高可支配收入提高购买力增强。四T威胁1、沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标竞争对手中不乏有实力雄厚的如家乐福2、制造成本降低使得消费品的成本趋向下降。而目前制造成本的恶性价格。3、中国支持和扶持中小零售业地方政府实行保护主义三、沃尔玛的营销技巧营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。营销技巧是销售能力的体现也是一种工作的技能做营销是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情晓之以理诱之以利。
f一促销1让利销售让利销售包括折价销售、会员制销售。对全部商品折价销售主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销对某个部类的商品优惠售卖主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。沃尔玛能够迅速发展也得益于其首创的“折价销售”策略。沃尔玛的折价销售是一种特定的销售方式是一种长期的、稳定的销售策略。折价销售在定价时就需要坚持两点原则一是尽可能地低廉仅仅高出成本一点儿如30二是长期稳定地保持这种低价。企业无论提价或销价这种行为必然会影响消费者。一般情况下消费者对调价会做出各种反应对那些价格高和经常购买的产品的价格变动比较敏感而对于那些价格低和不经常购买的小商品即使单位价格上涨消费r