英语培训学校市场营销方案英语教育机构SWOT分析
优势S品牌优势师资优势产品优势网络优势地理位置优势学校文化优势
劣势W营销手段的单一培训科目单薄教学资源分配不均专、兼职教师比例不合理
机会O国际化程度高市场潜力大国家对民办教育支持升学压力大家长重视教育消费
威胁T①行业竞争日趋激励②外资品牌抢夺市场③社会对少儿英语教育要求提高
英语教育机构营销策略在企业运作中，营销策略是随着环境动态调整的过程，很多时候正是没有及时加以调整，导致企业失去发展良机，当今的课外辅导市场正处于激烈的竞争环境中，因此，英语教育机构也面临着营销策略的调整。瞩怂润厉钐瘗睐枥庑赖赁轫胧碍鳝绢。（一）产品策略课程设置课程的辅导是教育机构的核心产品，所以在课程的设置中，要在科目上做到能满足学生的要求，力求完整。目前，英语教育机构的主打产品是英语和数学，授课对象主要是小学生和初中生，我们从中可以看出，英语教育机构的产品线短而且窄，所以要拓宽和加深自身的产品线。闻创沟烩铛险爱氇谴
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课程增加在科目的设计上要满足学生的要求，跟随市场的变化需要。英语教育机构中的英语辅导科目基本上能满足学生的需要，数学辅导科目却还有待进一步开拓市场，因为市场上对小学奥数、小学和初中数学课本课后辅导也有大量的需求，英语教育机构应根据自身实力增加数学科目培训。如教育机构有能力的话，可以将自己的产品线拓宽，增加其它学科的辅导。残骛楼诤锩濑济溆堑籁娅骒东戆鳖纳。2出国计划⑴英语教育机构应尝试和当地教育行政部门合作，为小升初、中考提供信息服务和指导，掌握最新招考消息，尤其是政府和国外的合作项目。酽锕极额闭镇桧猪诀锥顾荭钯询鳕骢。⑵继续加深和澳大利亚学校的学生交流，为该校就读的适龄学生提供海外留学的咨询、计划与服务。（二）价格策略差别和组合定价价格制定应综合考虑教育机构品牌发展定位、所在地区的经济发展水平、预期生源的背景及其承受能力、竞争者收费水平等因素，来合理确定收费价格。对于英语教育机构来说，主要是对中小学生按季度收取费用，收费方式死，折扣少，建议灵活运用了以下定价方法。弹贸摄尔霁毙揽砖卤庑诒尔肤亿鳔
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1差别定价法⑴分区域制定不同的收费政策。英语教育机构对市区和郊区的不同校区，应考虑当地具体经济水平、人均收入、地理位置等情况收取费用。谋荞抟箧飙铎怼类蒋蔷点铋杂篓鳐驱。⑵为争取优质生源r