训工作之余多看看相关的文献争取在一年内能够独立进行销
售的工作。
f2、深入学习产品知识
措施对自己销售产品有良好的认识才能得到客户的信任所以在今后的工作
中应该努力学习产品知识其学习方向如下
1了解产品品牌型号规格功能价格等方面的知识并
做一个系统的归纳。
2对不同品牌的同类产品进行比较得出其优缺点
3对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施在双方相对空闲时期向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结
其解决问题的原则规律交流方式可以面谈QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施通过培训和咨询自学等手段学习商务方面的技巧争取在一年内让接触
我的80的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施通过时间管理软件及时处理工作的相关事宜。使得A类事情重要的事情
提前完成b类事情相对重要的事情及时完成c
f类事情琐碎的小事
选择完成。通过励志管理保持对工作的热情利用对比激励法提高斗志
四目标
20XX420XX6顺利通过考核真正成为东南科仪的一员。
20XX620XX4能够通过销售工作的考核拥有独立完成销售工作的能力
总结报告范文
销售经理总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析
一业绩回顾
1、开拓了新合作客户近三十个具体数据见相关部门统计。
2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。具体数据见相关部门统计
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。
二业绩分析
1、促成业绩的正面因素
①调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬
f道理”我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素
①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位r