汽车4S店市场部年度工作计划
2015年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在平顶山地区的知名度，成为平顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将2014年的工作成绩与不足总结如下。一、主要业绩指标及完成情况市场部2015年度主要业绩指标完成情况：截止2014年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，2015年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，2014全年二网总计销售18台，在2015年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。二、市场部主要工作回顾2015年度市场部主要工作包括以下几个方面。1市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售也有效提高了广汽本田及我店的知名度二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈根据销售顾问反应销售情况得知本次活动有明显效果来店和来电量有明显增加活动以来截止今天销量20台含汝州一台，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43效果明显增加，本次活动效果还比较理想。三月：热销200万，广本倾情送此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度锋范为主推车型以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题突出时代气息以特色的推广促销活动方案吸引针对用户群达到销售效果。二季度四月：世博之旅广汽本田紧跟2014年5月上海世博会风潮借助本次世博会强大的影响力开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力活动期间雅阁定单销量总计43台四月：鹰城首届春季汽车团购r