城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。5在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位——各章矿物质，改善身体健康，因此消费群明晰。对应的战略思路：1针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。2旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅
f游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。
5发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水6累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。7建社区直销站，全线覆盖各地市场。8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。9上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；10对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉水烘托气氛，吸引进货。11对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。篇三：娃哈哈促销实战总结报告尊敬的领导您好！现在我们将此段时间促销实战的工作向您做个总结汇报！我们xx组的促销实战点主要分布在京伟区、新秋区、祥拓区三个区域，几天的促销活动，我们接触的促销点总共18处，期间我们进行了生动的实战训练。在r