饮料广告策划书：杭狮“钱江”啤酒广告策划书
一、
前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高享受品的消费需要也大大的有所改善杭狮啤
酒有限公司经过多年的研究开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期
的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告
的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
此次广告策划本着“有效沟通创造价值”营销理念设计力争提高“钱江”的知名度
和美誉度，做成明星产品并向全国啤酒市场推广，以下是“钱江”啤酒的广告策划书。
二、市场分析
1．市场前景欧洲酒行业专家研究机构pｌatoｌgiｃ做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿．有潜力至２01０年人均啤酒将达至2６。到2０1０年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25上升为3４自１９9０年以来该地区贸易上升了11而全球仅上升了2％我国啤酒业自90年代高速发展之今增长速度开始放慢大中啤酒企业相互竞争行业利润下降啤酒市场从卖方市场转为买方市场人民生活水平不断提高产品种类繁多市场竞争激烈．消费者在消费时已经不再是物质上的满足，而转为心理上的，消费呈现多样化在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示雪花和西湖市场占有率大占据杭州啤酒市场的7０以上另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率增加销售量，必然要争取西湖、雪花的一部分市场，使其消费者改变偏爱成为钱江的忠诚消费者。2消费者分析从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道调查显示41的人认为口感好重要所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品在公共场所群体消费更是如此消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示有2１的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。3．竞争对手的基本情况
f中国3大啤酒商青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态啤酒的生产成本也加大，而出厂的价格没多大的变化，导致市场不能集中消化。
三、产品分析1．产品定位洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位于是采用低价策略赢取了青
年消费者对钱江品牌的高忠诚度。2产品策略在产品口感上迎合杭州消费者口味，尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产
品才有市场。加大钱江啤酒的个性化，创造独特、创r