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月份
一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月
营销公司年度工作项目表
1日－10日
主要工作活动11日－20日
20日－30日
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年月日星期：
序
客户名称
访问接洽者
号
时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E今日访问家数市场动态品质反应客户抱怨建议事项
明日预定访问家数
访问目的
区域：商谈结果
填表人：客户类别
预定再见时间
今日收款总计
本月收款累计
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业务员工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况
二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划
注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
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选择客户
1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段
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选择客户的程序流程图
市场调查
市场走访
电话询问
客户介绍
各种名册
展览会和行业活动
名片
筛选待开发客户
委托资信公司调查
考察
上门了解
经信
济
实誉
力
财
管
营
行
税
政
销
理
业
务
网
登
状
络
水
执
记
结
证
况
构
平
照
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考察结果报告分公司经理或办事处主任审批
营销公司总经理审批正式洽谈
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选择经销商要素
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐
射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：
1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
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选择经销商资讯考察要素
一、分销商的基本情况
1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所
有与□□□有关的重要人物）
2、所有权注册资本流动资金
3、业务范r